靠谱是一个销售人员最基本也是最重要的标签，如果一个销售人员没有这个标签，即即是你一时能够满足客户的需求，可是对于客户来说，你不具备让他感受到宁静感的基础素质，客户会放心未来的互助吗？怎么样才气让客户拥有宁静感宁静感，包罗物质和精神二个层面。让客户拥有精神层面的宁静感，有几种方式：1、 通过产物，现场的产物特色的演示，最好让客户到场式的演示来体验产物自己，所见即所得，客户会相识你的产物真实的感受，他总会首先相信自己的感受。2、 通过外部证明，好比你的产物专利证明、媒体报道、名人背书、大客户推荐函等等。

这些确定的证明信心，目的只有一个，让客户发生从众心理，不会担忧会被当成小白鼠。3、通过客户信任的人转先容，这种信任背书被证明是一种很是有效的增强客户信任感的方式，客户首先信任的不是你，而是中间先容人。

就与中间人的先容，我们就能够建设基本的信任，然后就看你自己的了。物质方面的宁静感，有几种方式1、无风险答应，让客户可以有效再付款，无效可以全部无偿退款，甚至于通过签署协议2、免费试用，试用一段时间以为幸亏购置。固然，大部门情况下，我们还要关注的是，竞争对手的销售计谋如何，如何让客户认为你比竞争对手互助起来更宁静，这也是我们需要重点关注的。

如果你的计谋无法取得优势，客户又怎么会在意你给出的条件呢？关于销售的整个历程及每个环节详细应对计谋，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简朴，实用，低成本，快速连续提升销售业绩的流程和方法。关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目的很是明确，完成目的的行动能告竣共识，能清楚地知道接下来每月每周天天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化事情方式。最重要的是能恒久高效执行。可以检察销售团队作战舆图。

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