对店肆来说，一年365天不行能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务淘汰了，许多店肆面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个须要的手段。

如何合理运用促销计谋是每个店肆丶经销商都要面临的问题。可是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店肆更多的利润，也会带给店肆许多的无奈，就像明知眼前是个泥潭，可是不得不跳下去。究竟使用商品价钱举行促销已经成了店肆和店肆之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有绝不犹豫地往下跳，才有重生的时机。

第一章价钱永远的促销利器第一节价钱折扣方案1 错觉折价——给主顾纷歧样的感受例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉主顾我的是优惠不是折扣货物。方案2 一刻千金——让主顾蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销计谋例：“几款价值10元以上的货物以超值一元的运动到场促销”，虽然这几款货物看起来是赔本的，但吸引的主顾却可以以连带销售方式来销售，效果利润是反增不减的。

方案4 临界价钱——主顾的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 门路价钱——让主顾自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发现。外貌上看似“冒险”的方案，但因为抓住了主顾的心里，对于店肆来说，主顾是无限的，选择性也是很大的，这个主顾不来，谁人主顾就会来。

但对于主顾来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是主顾。

方案6 降价加打折——给主顾双重实惠例：“所有惠顾本店购置商品的主顾满100元可减10元，而且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的主顾销售。第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不外是新瓶装老酒，迎合了老黎民的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老黎民获得物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感应快乐，主顾才会愿意惠顾此店，才会给店肆带来创收的时机。喜庆元素，互动元素，实惠元素让主顾流连忘返。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的主顾多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节会员促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，主顾只要讲前6年之内的购物小票送到店肆收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。

此方案赚的人气丶时间丶落差。方案11 自主订价——强化推销的谋划计谋例：5-10元间的货物让主顾订价，双方以为合适就成交。此方案要注意一定先思量好商品的价钱的浮动规模。给主顾自主价的权利仅仅是一种吸引主顾的方式，这种权利也是相对的。

主顾只能在店肆提供的价钱规模内自由订价，这一点是保证店肆不至于赔本的重要保障。方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣 方案13 账款规整——让主顾看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的工具好比“参茸产物”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货物举行组合销售提高利润。方案16 加量不加价——给主顾更多一点例：加量不加价一定要让主顾看到实惠。第二章主顾——以人为本的促销艺术第一节按年事促销方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物品，怙恃在休息区期待付账。

注意时间点，驻足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭馆门前门帘为“却山珍少海味唯独自制，无名师非正宗图个利便”横批“隔邻好小吃店。自曝取点却突出有点“自制，利便”。

方案19 主动挑错——感动暮年主顾的心例：将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来出售，让主顾主动挑错，获得客户信任。方案20 “欢喜金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店肆做广告第二节性别促销 方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店肆，橱窗中一位玉人被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟玉人就可以从逆境中出来。此方案目的明确多重心里的掌握适应性强等特点。方案23 挑选主顾——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性摆设休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女主顾的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样主顾为了配齐整套的货物又来购置增加了店肆销量。方案25 “换人”效应——给女性纷歧样的感受例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一小我私家”，来店主顾吸收店肆的搭配服务，给人一种面目一新的感受，而且吸收“换人”销售。

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