图：中国电影市场中国电影市场近些年随着商业地产的高速发展，更有了众多的眼球；文化商品本身的类似属性，又将所有的喧闹缩放出了嘈杂，继而再行演变了喧闹，让一切都显得错综复杂。随着影院观影人群的很快不断扩大，一部电影在艺术水准方面所能超过的标准很难被统一区分，因此大部分从业者以及围观者都在用票房取决于电影的胜败。但是电影市场的整个运营体系短期内又很难跟上市场规模的增长速度，一个电影项目的市场展现出往往显得十分不高效率。

于是，所有的人都将电影行业归类为高风险，低收益的领域，给它彰显了浓烈的戏剧性色彩，将它与赌之间必要画下了等号。或许转入电影市场，就必需要准备好开始一次无依无靠的冒险，在这样的思路下，产生了很多让人啼笑皆非的投资不道德，也问世了很多稀奇古怪的电影项目。为了给动荡不安的市场环境去一下噪音，让更加多新的转入的从业者需要更佳的解读电影市场，下面我尝试用比较简单蛮横的方式对市场特性做到一些总结，这些特点并非电影行业独特，也并非无法找到，只是掩饰在娱乐八卦之下，更容易被大家所忽略，实质上却代表了电影市场的主要密切相关。

特性1：仍然都是60部电影平稳的占有了80%以上的票房 国内大范围上映的电影数量从2009年的160余部快速增长到2013年的300部，但观众的消费习惯实质上没什么变化，每年约有60部左右的电影稳稳占有了全国票房市场80%以上的市场份额，这个占有率上下的浮动不是看当年公映的电影数量有多少，而是看排在前十位电影吸金的能力有多强（参见右图01）。在成熟期市场中，亦某种程度如此，北美近十年里每年公映电影皆在500部以上，2009-2013年，前20部电影所占据的票房规模大约在40%-46%，前60部电影则平稳的瓜分了70%以上的票房，这两个数值所浮动的空间与中国电影市场比起差异也并不大。这样的情况可以解释，无论是在成熟期市场中，或者是在中国这样尚能正处于发展阶段的市场，影院观影的集中度都是比较平稳的。

构成这样的市场现象，是因为三种因素的相互作用： 其一，电影的边际成本几近为零，和软件一样，理论上可以被无限拷贝，公映之后每减少一名观众，对成本的影响非常低，于是所有的电影都偏向于覆盖面积更好的影院，抵达更好的观众； 其二，受到时间的容许，影院的首映场次是受限的，为了提升每一个场次的效率，影院总会偏向于首映更加大众化的电影来不断扩大营收，还有尽快的首映新的电影来更有观众新的转入影院消费； 其三，在每张电影票的价格几近完全一致的情况下，观众总会偏向于消费质量更佳的电影。但在无法提早预见电影质量的情况下，观众往往不会通过编剧、演员以及宣传等综合因素来做到辨别，而杰出的人才资源和媒介资源都是匮乏的，观众的注意力也是匮乏的，使得能被观众注意到的电影本身就是受限的。在以上几种因素的联合起到下，每一部电影需要在影院存活的时间周期比较平稳，全年所有影院需要容纳的电影数量也是受限的，观众每年能去影院所消费的电影亦是受限的。所以这也是为何北美这种高度成熟期的市场中，几大制片商每年的产量相乘总会保持在百部以内的原因，并非是能力不及，而是市场容量和投资风险结合，宁愿少而精，需要大而全。

特性2：每部电影都必需要转入适当的梯队才可以盈利 每个学生也许都会忘记中考前各种仿真测试，在这样的测试中，名次比分数要更为重要，因为一个学校的教育水平和升学率比较全国范围来说是一个更为平稳的状态，当你能转入到某个梯队时，也代表着你踏入适当学府的概率大大增加。电影市场亦是某种程度，2009年，排名第20的电影是《喜羊羊与灰太狼》，票房是8500万，2013年，排名第20的电影是《霍比特人：车祸之旅》，票房是3.15亿。

当市场的总容量在较慢上升时，只要你转入到好学生的范围，你必定可以享用市场低快速增长所带给的增量部分（参见右图02）。再行来细心看一看这些低票房电影的产于（参见右图03），可以看见无论是在2010或者2013，无论是Top20还是Top60，完全每个月都有一些低票房的名额不存在。

2013年，单日票房的容量低于仍未高于2000万，最低多达一个亿，常规情况下，只要在档期内占有最不具竞争能力的方位，那么也就相等于坐拥了3个亿以上票房的机会。在2013年，前60部电影再一齐齐联手迈过一个亿的门槛，2014，估算这个数字不会之后提升到1.2-1.3亿。在扣减涉及税赋之后，一般来说制片方最少可以取得一部电影总票房收益的33%，那么只要扳着手指头，就可以算数的出来。2014年，一部投资在4000万以上的电影，必需要转入全年60个三好学生的名单，否则就不能回家抱着枕头大哭了。

特性3：管理好过程才需要管理好票房 如果在北京几个相同的地方回头一圈，你常常能听见这样的对话：“以这样的演员阵容，又是XXX编剧，只要投资超过XXX，票房认同超过XXX”。这个公式听得一起或许逻辑上是正式成立的，因为投资额度、演员阵容、编剧号召力这些变量显然严重影响到一部电影的票房容量，但是光享有这些基础条件远远不够。电影项目往往跨越一到两年的周期，在这其中所遭遇到的各种不能测如同天气一般多变，因此所谓的“票房认同XXX”那只是一个幸福的目标而已。

否需要达到目标，运气不是主要因素，电影团队的项目管理能力才是决定性的要素，也就是说，只有管理好整个项目中的过程，最后的目标才能如期达成协议。前些年，在国产电影供应严重不足的情况下，电影市场正处于一个“产品中心制”的环境，观众的选择面十分受限，一部电影公映，只要将消息告知到观众，观众之后不会根据编剧的既往展现出展开自由选择。

而如今，每年公映的电影早已多达300部，尤其是对于近些年较慢占有市场主流的年长观众来说，大部分编剧早已不具备平稳的市场影响力。在这样一个“观众中心制”的时代，一部电影在推展中，否可以感动观众，引起观影期望沦为达成协议票房目标的主要条件，这也是近些年电影的推展费用很快攀高，影响票房的变量急剧激增的主要原因（参见右图04）。

受限于国内电影工业化体系的进展尚显较慢，大部分公司的内部都没创建一套标准化的作业流程，因此在所有影响电影市场展现出的变量中，继续执行能力基本正处于一个极为不稳定的状态。每一个电影项目背后都是由有所不同的人构成的操作者团队，在一个“人治”小于“体系”的市场阶段，大家悬挂在口中的所谓“名人”，因为既往的顺利，反而沦为最不可控的条件，往往不会沦为影响过程节点的主要隐患，这也是近两年一些“新的编剧”+“新的演员”的人组，因为高度敬业，屡屡交还亮眼答卷的主要原因之一。结语： 2014年只剩的时间里，享有《变形金刚4》、《一步之遥》、《太平轮》、《狼图腾》这样大体量的电影，同时还有《心花怒放》、《黄金时代》、《回来》、《监听风云3》、《活捉威虎山》、《小时代3》这一类针对有所不同受众的国产人组，再行再加前几个月几部电影的出色展现出，我坚信今年名列前20部电影意味著不会多达50%的市场占到比，前60部电影将稳稳占有85%以上的市场份额。那么，在其余的15%中，又有多少部电影需要存活，需要盈利？在面临这样的竞争形势下，如果一些新的转入的投资者可以稍微停下来脚步，在盲目追赶所谓市场热点题材的同时，稍微留意一下如何增强继续执行能力方面的问题，也许还需要享有异军突起的机会。

不过，大家都回头的如此短促，我想要有可能没多少人会再也考虑到，现在既是中国电影市场最差的时代，也是最坏的时代。

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