【面试题】 用户在抖音中第一次看到58App的广告，两天后在百度信息流后再一次看到58App的广告，用户点击了广告转到OPPO应用商店举行下载，又过了四天用户第一次打开58App开始检察招聘信息。问题：1.如何权衡渠道投放的价值？2.如何在抖音、百度、OPPO应用商店三个渠道之间分配这个价值？ 【分析思路】 1. 明白业务情景 用户通过3个渠道接触到58App相关信息，划分是抖音广告、百度信息流和OPPO应用商店。所以，我们首先需要理清楚这3个渠道的投放形式，以便进一步分析。（1）抖音广告 抖音现在主流的广告形式有三种：开屏广告、信息流广告，以及和大V内容互助。

（抖音主流广告形式，图片截自抖音app） 开屏广告：打开App时看到的广告，一般展示5秒，以图片或视频的形式展现，用度比力高，不属于常见广告形式。信息流广告：夹杂在抖音推荐视频中，点击广告内容可跳转至品牌相关页面，是抖音常见的广告形式。大V内容互助：借助网红流量带货，如多个美妆品牌和大V李佳琦举行过内容互助，将流传内容融合在其抖音视频中。用户从抖音看到58App广告。

抖音渠道作为现在活跃用户量极高的App，主要负担了品牌曝光的作用。（2）百度信息流 百度信息流主要展示形式包罗：百度首页推荐展示、信息流资讯展示和贴吧信息流等。（百度贴吧信息流） 百度是现在主流搜索引擎，用户通过点击58App的信息流广告进入下载页面，百度信息流广告主要负担内容推广和点击入口的作用。

（3）OPPO应用商店 OPPO应用商店的主要广告形式包罗：应用分发和搜索推广。（OPPO商店应用分发，图片来自OPPO推广官网，下同） （OPPO商店搜索推广） 应用分发：展示位置优势，通过在热门列表、安装有礼列表和装机必备等列表展示APP助力用户下载。搜索推广：提高APP搜索排名，提高关键词的相关搜索排名，以促进App曝光量和下载量的提升。

用户最终通过OPPO应用商店下载了58App，应用商店负担了最后下载转化的作用。由于该用户是通过百度信息流广告直接跳转到App下载页，因此应用分发和搜索推广自己对下载行为没有影响。

但作为App的推广渠道之一，我们后续分析还是会融合其自己推广方式展开。业务场景总结： 2. 明白业务问题 （1）如何权衡渠道投放的价值？抖音、百度信息流和OPPO应用商店负担了差别的推广作用，从品牌曝光到下载转换出现漏斗形态。

要用到漏斗分析方法。需要分析漏斗每个环节的相关业务指标，盘算指标并与自身计划/行业平均水平/竞品平均水平对比分析，最后分析总体渠道的投放价值。

（2）如何在渠道之间分配价值？这属于归因分析问题。归因分析即溯源哪个投放渠道对最终转化的影响力大，各渠道的孝敬力占好比何。【详细分析历程】 1. 漏斗分析：如何权衡投放渠道价值？ 漏斗各环节的指标纷歧样，因此我们需要分类讨论。

（1）抖音 抖音渠道主要通过投放信息流广告、大V互助等形式增加58App曝光量，为最后的用户转化作铺垫。因此在这个环节：我们希望重点提高广告笼罩的人群数量，同时主要笼罩58App的目的用户人群。对于品牌广告而言，用户对广告的内容和效果认可也是重点因素，这方面需要通过用户点赞/评论/转发/进入话题页等数据分析。

最后，联合投放用度考察成本情况。因此其中涉及的业务指标包罗： 用户到达率（reach）：一般指看到广告1次以上的独立用户数量；（备注：独立用户数量一般指UV，相同设备的客户端只盘算一次） 曝光量（impression）：考察用户寓目广告的完整性，如设置2s为尺度，也就是盘算有几多用户寓目广告2秒以上。目的用户占比（TA%，TargetAudience%）：如果58同城界说的目的群体为18-35岁人群，那么TA%就是盘算寓目广告的用户中，18-35岁人群数量在总数量中的比例。

抖音有效互动率：有效互动率= 有过58抖音广告互动行为（点赞/评论/转发等）的独立用户数/寓目广告的总独立用户数。单个寓目用户成本：抖音总投放用度/广告寓目总人数。其中焦点指标为用户到达率和单个寓目用户成本。盘算这些指标，再与58投放的其他渠道数据/行业数据/竞品同等类型广告数据对比分析。

由于面试题问如何权衡渠道价值，因此我们主要回覆权衡所运用的指标和如何对比分析即可。（2）百度信息流 百度信息流主要通过投放首页/搜索页/贴吧等信息流广告，展示58同城相关内容，并吸引用户点击跳转到下载页面。

因此在此环节，我们希望用户不止是看到广告，更重要是点击广告。同时信息流广告直接导流到App下载页面，因此和用户转化、用户下载关联精密，需要思量转化率、用户下载成本等问题。其中涉及的业务指标包罗： 展示量：广告曝光，58App相关信息的展示次数。点击量、点击率CTR：点击量指点击广告的独立用户数量；点击率CTR（Click-Through-Rate）= 点击量/广告展示量，用来权衡58广告对用户的吸引力和广告效率。

用户下载量、单个下载成本CPD：信息流广告直接跳转至app下载页面，因此可以盘算有几多用户是通过该广告下载了58app（即该渠道用户下载量）；同时关注下载成本（Cost per Download），单个下载成本=（同一期间内）该渠道投放总用度/通过该渠道下载的总用户量。其中焦点指标为点击率CTR和单个下载成本。盘算这些指标，再与58投放的其他渠道数据/行业数据/竞品同等类型广告数据对比分析。（3）OPPO应用商店 OPPO应用商。

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