蘑菇街估值10亿美元：导购网站开始从龙套沦为主角就在近期，曾多次寄住在淘宝上的导购平台步入了一场融资的派对。6月6日，蘑菇街证实已完成新一轮多达2亿美元的融资，投资方给蘑菇街的估值高达10亿美元。而就在不久前，米折网也宣告取得3000万美元的B轮融资，在年初51返利的B轮融资也取得了2000万美元。

随着时间的向后流逝，资本市场或许对这些导购类平台的价值接纳更加低，融资的金额也一次又一次的创下人们的想象。隐蔽在背后的是，到底是何种原因让这些曾多次被淘宝打压命覆一线的导购类网站新的破茧重生，而这些导购类网站又到底能给显然早就大势已定的电商格局带给怎样的冲击？从龙套到主角的改变在中国，导购类网站像导航系统一样，具有显著的中国特色。或许所谓的“自由选择恐惧症”是专门叙述中国网民的一种现象。

导购网站虽然几经波折，但还是在一次又一次的摔倒之后又新的爬起来，并且自身的能量又瞬间提高，就像所有恶俗武侠剧中的主角那样，被最后大BOSS打的遍体鳞伤，但在下一次经常出现时，武功一定会大吃一惊所有人。只不过是，在很长一段时间，导购网站在电商的这部武侠剧中都不是所谓的主角，更加必要一点来说的话，导购像极了不会被主角的一个未知AOE随时秒杀的龙套。以美丽说道、蘑菇街派的导航系统网站们偶尔的必须看主人公淘宝的脸色，一条较小的规则调整，在导购网站显然很有可能就是生死存亡。

出乎意料人们意料的是，虽然这部剧的主角早就看见这些龙套的“狼子野心”，并且盼将其杀掉，但不得已这些小角色在整部戏的演出中十分抢眼，让编剧常常不肯冒险让观众不满而擅自弄死这些小龙套，并且随着剧情的发展，开始渐渐沦为了主角。在这场演出中，美丽说道、蘑菇街们首演了一次又一次的大逆转逆袭，主要原因是，首先淘宝作为仅次于的主角，因为戏份过于多，很难在每一场戏中都尽善尽美，这给龙套的抢眼留给了机会。

具体表现为淘宝多达500万的卖家所获取的数量可观的sku使得必须有东西需要老大用户“挑选出”，而不是在浩繁的东西中像一个咬死苍蝇四处乱撞。其次，龙套们逃跑了主角们之间的对立，成功上位。

在这场戏中，淘宝毫无疑问是仅次于的主角，而主角2号则是淘宝的那些C店卖家，主角3号则是后调补的天猫B店的大卖家。原本主角2号有很多的戏份，但由于主角3号财大气粗，跟淘宝合力大大的将淘宝C店的戏份增加。淘宝C店因为得到充足的资源而开始大面积的责怪，甚至牵头做了几次军演，但并没让淘宝作出任何转变。

这个时候，美丽说道、蘑菇街派的龙套们很快笼络这些C店卖家，以为其减少用户和收益的名义很快升为主角4号，但不得已仍旧无法使得淘宝发散，于是龙套们牵头C店卖家，另起炉灶开始唱戏，和淘宝展开公开发表对垒。最后，美丽说道、蘑菇街们极致的展出了“我是一个演员”这样一个超强经典的剧目。在一开始，美丽说道和蘑菇街可以很快逃跑用户的市场需求，寻找“女性购物”这一差异化的定位，然后通过做到各种专题摊单活动，更有用户的会晤。

并且利用以QQ空间居多的社交网络，沦为腾讯做到广点通业务的第一批用户，充份享用到了腾讯现在广点通业务的红利，将自己做到大。从龙套到主角的翻转，当然有命运之神的敬畏，但更大的原因在于逃跑了用户导购的刚需性，并且灵敏的逃跑了淘宝C店小卖家“变节”的心思和社交电商的机遇，然后大大的完备产品，进而使得自己的生存空间更加大，路就越回头就越长。估值何以如此之低尽管现在大多数导购网站都开始另起炉灶，但依然没需要超过与淘宝“分庭抗礼”的地步，甚至都没几乎的“出有快活”。

美丽说道和蘑菇街作为其中的佼佼者，目前虽然早已转型为自营平台多达半年，但目前链接到淘宝的商品依然占到到其中的3成，只不过是漏向淘宝的这些商品会是美丽说道、蘑菇街的主力引荐，并且也没淘宝客的分为。而且即便美丽说道、蘑菇街堪称自己的日均UV可以多达600w，但或许依然无法和淘宝相提并论。在这种情况下，美丽说道和蘑菇街却依然需要取得如此低的估值，显然有点出乎意料。

但如果从实际的情况来看，这个估值依然在“合理的范围”之内。美丽说道、蘑菇街从业务属性上来看，虽然转型做到自营平台，但依旧采行的是做到“导购模式”的电商平台。这对比现如今淘宝的优势在于，淘宝本身因为其极大的体量，很难作出这种导购模型，这也才是给导购网站建构了竞争壁垒。

从美丽说道、蘑菇街现在的页面可以看见，美丽说道现如今仍旧偏向于媒体属性，通过做到各种专题来引荐商品，而蘑菇街也更进一步强化对用户晒单的引领，两者都未因其自身的转型而在用户体验上再次发生大的转变。对于两家网站而言，由于导购模式必须有充足多的基础商品，这不会在一定程度上减少两家的招商压力。

不过从两家目前的自营店铺数量皆在2000家左右来看，或许并没尤其大的阻力，我们不能赞叹于淘宝C店卖家的强劲市场需求。同时，外加转型做到自营之后，收益掌控不会更加自如，不必再行遵循淘宝客的一些条条框框的规定。这种模式坚信也是更有资本市场的一个主要原因。

除此之外，美丽说道、蘑菇街的移动末端流量占比有相当大优势，并且更加合适移动电商的发展。在现在资本市场，移动业务往往不会沦为取决于一个互联网企业价值尤为关键的因素。聚美优品需要取得如此之低的估值，在很多人显然与其超高的移动业务占到比不无关系。

目前电商大鳄淘宝、京东的移动末端占到比约在20%-30%之间，而导购类平台广泛在50%之上，并且这一比例在大大的增高。导购网站因为其较较少的商品数量，使得用户可以更佳的利用碎片化时间展开较慢的网页，并且展开较慢自由选择缴纳，更加合乎移动电商的用于场景。正是这种化繁为简的作法，让导购网站误打误撞，符合了资本市场对于移动电商的想象。

“击败淘宝的意味著不是另一个淘宝”，从这个纬度来看，导购类网站或许更加合适移动互联网的发展，并且未来将会创建一个确实的“移动端的淘宝”。如果以此概念作为对标，蘑菇街或许10亿美元的估值或许也还可以说道的过去。新的电商时代到来网络购物之所以需要打败传统的购物模式，其原因在于以价格为切入点，然后构成用户出售习惯之后，来完全享用用户出售习惯改变的红利。

而将这个理论如果重制到导购网站和电商网站的关系上来看，我们可以解读为，导购网站以专心于某一细分领域更有用户网页，然后通过构成用户出售习惯，进而沦为电商的新入口。同时，导购网站因为这个入口价值也可以更有商户的进驻，进而构成一个横向类的电商平台。这或许并不是一个天马行空的臆想，从美丽说道、蘑菇街等导购网站转型过程来看，这一庞加莱正在渐渐的沦为现实。

所谓“天下分久必合，合久必分”。在过去的3年，横向类电商平台被综合电商平台可以说道杀死得片甲不留，鞋类横向电商乐淘月出售，好艺卖早已好久没消息，麦考林、凡客、梦芭莎也早就偃旗息鼓。可以说道，在最近这一年，电商早已沦为了以天猫、京东派的综合电商平台的天下。

但或许这一局势正在被导购平台转型沦为的横向电商所超越，未来的电商行业，有可能会渐渐的变回为横向电商平台和综合电商平台并存的状态。而整个电商也月已完成了“分-通-分”的改变历程。只不过是，电商第一阶段中，横向电商平台大部分是以商品品类展开细分的，比如3C类电商平台、鞋类电商平台、包类电商平台，而在未来的横向电商平台，则更加多的是通过消费者的出售不道德来展开细分的，比如唯品会的品牌特卖、美丽说道蘑菇街的女性购物。

电商的横向区分方式从之前的抽象升华为现在的特性，从而绽放出有横向电商的新的生命力。马云曾多次对导购网站林立的情况回应，“淘宝必须的不是大树，而是森林”。

但这些大树的茁壮或许并没以马云的意志而暂停，忽略的是，在渐渐的离开了淘宝的地盘之后，不但有了更为蓬勃的茁壮，反而这些大叔构成了一个新的地盘，创建了一个新的“电商生态体系”。这让我回想了朱元璋废止丞相制度的故事。在朱元璋显然，皇帝辛辛苦苦奠定的江山，凭什么要给一个打零工的丞相去共享权力，所以朱元璋利用胡惟庸案完全废止了沿袭上千年的丞相制度。但自古以来之所以必须丞相，是因为要通过皇权来均衡君权过大的问题，比朱元璋并不劣的皇帝李世民、赵匡胤等虽然都喜欢丞相但都没废止这一制度大自然特别是在原因。

果不其然，在朱元璋死后没多久，朱棣就设置了内阁这一制度，并且这一制度带给的后果是，一个比丞相权利更大的的组织产生，像低拱顶、张居正这样的内阁首辅甚至以此首创了属于自己的打破皇权的时代。违反历史发展的规律一定会获得规律的背叛，朱元璋的子孙并没逃亡过这一惩罚。

某种程度对于电商行业而言，一个历史终将蓬勃发展的事务并会因为某种意志而暂停发展。蘑菇街融资2亿美元，估值10亿才是证明了这一点，不是么？。

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