今天和大家分享新媒体带货投放避坑指南，主要是关于短视频、直播投放这一块。投放的水有多深？你知道吗？首先，为什么要和大家做这个主题的分享呢。

我们知道从2019年开始，直播，短视频就开始热门了。不仅大明星做起直播卖货，抖音、快手也走下沉市场，小商家都在做。而淘宝直播也获得阿里的流量扶持，各大品牌开启直播，在19年双11前期这几场排位赛战况已经很是猛烈了。重新媒体带货生长到现在，传奇的例子许多。

例如李佳琦5分钟卖出15,000只口红，散打哥在快手卖货节一天生意业务1.6亿，前段时间小s空降薇娅直播间，一秒钟就缔造88万的记载。但另外一方面，也会泛起投放大型翻车事故。

好比最近议论纷纷的蜂群事件，他带货的短视频一夜爆火，寓目量有300多万，评论内里全都是留言想买的，可实际上作为品牌方，它的转化却是为0的。关于投放，数据维护在行业内是很是平常的事情。甲方爸爸他们可能以为是油内里掺了水，但万万没有想到内里全是水，所以我今天的文章就来跟大家分享一下新媒体带货指南，教大家如何闭眼投放，如何闭坑。

这是今天的分享的目录，大家可以预览一下。01如何举行直播/短视频投放结构？我们先来讲讲第一部门，如何举行投放结构呢？一般来说，我们分2种情况。

第1种情况：你的预算比力足，或者你需要品宣合一，做全案营销。我们比力建议你选择头部、肩、腰部的账号去投放，这样会更好的举行曝光量的聚集，从而引爆你的销售。

这内里有一个比例是：20%头部+30%肩部+50%腰部。固然，这个比例并不是绝对的，我们会凭据营销方案，或者产物的品类来举行调整。

好，这个情况可能针对一些大品牌或者是预算比力足的一些商家。第2种情况：有一些商家，他可能预算比力有限，或者他们的品牌还比力小众，也需要去举行投放推广的。这一类的话，我们建议你选择一些垂直类的账号。

我举个例子，好比你是做食材类的品牌，就可以选择做美食内容的这类账号，它的投放费相对会比力低。固然，这些账号的粉丝量不会特别大，但它粘性会很好，销售转化会让你有惊喜。所以，我们的投放结构会按我们的需求，按我们的预算，实事求是就行了，其实小而美的一些投放有时反而会更有效果。在我们做投放之前，我们电商经常会讲到的，ROI投入产出比的情况。

其实在投放之前，我们一般会严格评估出来，我们的ROI机制比例几多我们才不会赔本？在不赔本的情况下，我们再连续去做比力细化的投放。好，接下来会讲到2种方式，给大家参考。第1种：我们在预算有限的情况下，可以找10万以下的账号，然后去测试它们的销售力。

固然这些测试的历程中，我们还是会用热门爆款的产物去举行推广，只管以纯佣的互助方式。一连几个月测试，如果并没有告竣我们的ROI，我们就会取消互助，然后不停累积下来我们可以纯佣互助的一些账号。

另外一种: 是针对一些大品牌，或者是说你牢固每个月都市有一笔投放预算，这种情况的话，我们一般会找机构举行互助。这些机构包罗我们自己品牌方凭据自身的履历，来谈判我们这一次包月保单的KPI，通过一个牢固的互助用度，来完成我们这次的投放。在跟机构互助的历程中，他们可能会提供一些头部或者腰部以及尾部账号的联合，会自动帮我们匹配好，然后完成这一次投放。

如果大主播、大的一些账号，它没有完成的一些销量，就会让一些小帐号去帮我们来完成。所以机构来讲，它就是以这样的组合方式去完成投放的。那么，来跟大家来先容一下现在比力热门投放的明星和投放账号，跟大家分析一下他们的或许情况。

好比明星直播里比力有名的李湘，她可以带比力高客单价的产物，好比珠宝类、美容类的，或者是高质量化妆品类，转化都还不错，那我们就可以分析到她的粉丝量以宝妈为主，年事层偏大一点，而且已经是有一定的经济实力，所以她带得动这一类产物。关于薇娅跟李佳琦，这两位的区别又是什么呢？ 薇娅带货的产物性价比会更高一些，品类会很宽，而且她跟阿里关系很好。而且她在带货历程中，作业会做很足，产物也会解说很好。所以一般来讲，投放薇娅的销量都不会太低。

李佳琦呢，他会走精品或者品质类的品类产物。就食品类的话，它或许价钱是在4.5万。护肤品的话，在7万。

所以，这需要我们评估一下自己的货物跟李佳琦的一些调性是不是相符？固然他们自己也会选品，只是说我们品牌方自己也要评估货物在投放之后，能不能回本。那么跟明星的投放互助上有哪些 tips？ 首先，和明星直播互助，它会有一定的品宣增值效果。

好比他们会提供1~2个月的物料肖像授权，你可以在自己的淘宝内里贴他们的肖像，有一定明星背书。但整体而言，相较于现在的红人主播，红人主播带货效用会更强。所以这一块，我们还要看一下品牌方、投放方的需求，再为自己的产物来做选择，做一个匹配投放。关于投放设置的3点总结: 第1，在我们预算足或者是全案营销的情况下，会只管以头肩腰部账号组合，来举行我们的投放。

第2，在预算少的情况或者是小品牌的话，可以选择一些垂直账号，然后以纯佣的方式去测试投放。第3，明星投放ROI是比力低的，但它会有品宣增值亮点。而专业的主播ROI高，所以这需要我们去选择。好，第一部门说的只是一个开端相识。

实际上，我们做投放的时候，账号要怎么去筛选呢？ 就是你自己要亲自去看号，然后累积产物投放敏感度。就是说，我们互助的、或者我们行业内推荐的账号，每一个你都需要自己去看过、去评估过，去筛选，才气举行这次投放。

这一点尤其重要。关于账号怎么筛选呢，我们就来看第二部门。02如何筛选投放帐号？账号也分许多平台，好比现在比力热门。

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