文 | 眭安庆，终端销售力教练，思语行销售力学院提倡人这是有关终端销售服务中“送客”系列文章的第二篇，文末可检察前一篇回首。引言：送客可不是永别，只是销售的暂时中断，所以送客和迎宾一样重要，也需要注意方式方法。常见的对送客的看法对于送客，主要有两种看法：主顾既然已经订单，送客有何用？票据已经落袋为安，其他的服务就是多余的了，没须要把精神浪费在已经有效果的事情上，还不如赶快接待下一位主顾。

主顾既然没有订单，送客有何用？主顾现在又不买，再回来的可能性也说欠好，没须要把精神浪费在不行预知的效果上，还不如赶快接待下一位主顾。这两种看法最后都殊途同归，结论都是送客不重要，真的是这样吗？送客真的不重要吗送客对销售的重要性心理学上有个观点，叫做“近因效应”，说的是当人们识记一系列事物时，对末尾部门项目的影象效果要优于中间部门项目的现象。

用这个来看送客，就知道它的重要性了：送客是对之前服务的延续。始终如一的服务能够保证主顾体验前后一致性，能让主顾对品牌形成一致、稳定的感受。送客可以弥补之前服务的缺陷。

如果之前的服务泛起过失误，那么在送客环节上可以弥补，从而让主顾的整体评估趋于努力。送客可以缔造差异化。在产物和服务都同质化的情况下，服务细节处置惩罚得更好更细致是让主顾对我们“另眼相看”的时机。送客是为了提高二次进店率。

主顾脱离，未必不会再回来。这期间，除了商品自己，服务对主顾选择有直接的影响。因此，送客做得好，主顾再回来的可能性就会越大。

送客做得好，主顾再回来的可能性就会越大送客的三个尺度第一个，态度始终如一前后一致，始终如一的服务是对主顾最大的尊重，也是终端重要的服务尺度。不管有没有签单，送客都要做到善始善终，人走茶不凉。第二个，送客送到店门口送客时最隐讳在店内急忙作别，还没等主顾起身脱离，导购便不见了身影。

送客一定要将主顾送到店面门口。另外，如果目送主顾一段距离后再转身脱离，另有分外的利益：导购的服务超出预期，主顾心田会感动。

可以顺便视察一下主顾接下来会到哪家店面去，这对后续的相同会有参考价值。在实际中，送客的位置也有多种可能，除了自家门店的门口，还可以把主顾送到下面这些位置：电梯口，市场门口，主顾要去的下一站，车上等。

礼多人不怪，导购的热情送别总会给主顾带来一些感动。不管是搀扶，还是资助拿工具，或者雨雪天气为主顾打伞，都体现了对主顾的重视水平。这些行为在日常生活中似乎比在销售事情中更为常见，许多导购不是做不到，而是不愿意去做。

第三个，说出尺度送客语送客语也是可以设计出来形成尺度化的。比力常见的有“您慢走，接待下次惠临”，“您慢走，期待您下次惠临”等。礼多人不怪，导购的热情送别总会给主顾带来一些感动送客竣事三件事主顾脱离了，导购还要做什么吗？整理洽谈区。记载信息。

对相同历程中的一些重要主顾信息，马上举行汇总整理。调整情绪。

主顾订单或者没有订单，都要做到平常心面临，要迅速调整好情绪，准备新的接待事情。高质量的送客，会让主顾带着优美的情绪脱离，为下一次的重逢打下了坚实的基础。

小结：送客的重要性有，对之前服务的延续，弥补之前服务的缺陷，缔造差异化，提高二次进店率。送客三尺度是，态度始终如一，位置送到门口，说出尺度送客语。

送客竣事三件事是，整理洽谈区，记载信息，调整情绪。第一篇：为什么送客之前要先留客 | 用服务让主顾念兹在兹思语行销售力学院，专业从事销售力研究，具有大量的原创理论和应用案例。是现在海内对销售技巧提升方面系统性、专业性较为突出的专业机构。

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